Rinkos dalies didinimas

Pozicionavimo reklama
Pozicionuoti paslaugą ar prekę – vadinasi pateikti ją kaip atsakymą potencialių vartotojų lūkesčiams ir poreikiams; tokia reklama padeda esamą paslaugą ar prekę (prekinis ženklas) išskirti rinkoje, kurioje yra stipri konkurencija. Tai reiškia, kad pozicionavimas tada, kai paslaugų ar prekių „objektyvios“ savybės yra vienodos, bus grindžiamas ne vartojamąja (utilitarine), bet simboline ar psichologine paslaugos, prekės verte. Šiuo atveju reikėtų elgtis atsargiai: teikiant didelę reikšmę pozicionavimui ir vėliau netobulinant jo per visą prekės gyvavimo ciklą, reikia pasiruošti atremti konkurentų spaudimą įvairiais būdais, netgi peržiūrint pirminį pozicionavimo variantą.

Masinio poveikio reklama
Yra rinkų, pripildytų paslaugų ir prekių, kuriose net 1% užkariautos ar prarastos dalies yra laikoma svarbiu įvykiu. Šiuo atveju reklama nesigilina į smulkmenas, ji apima viską, o pagrindinis tikslas – užimti dalį rinkos, išlaikyti esamus vartotojus, išstumti konkurentus. Šios formos reklama nesiekia būti originali ar išradinga, jos uždavinys – labiau stengtis išlaikyti užimamos rinkos dalį, negu didinti. Šito yra pasiekiama panaudojant dideles lėšas reklaminei kampanijai ir reklamuojant reklamos paslaugos bei prekes aktyviau ir plačiau nei konkurentai.

Stimuliuojanti reklama
Kai rinkoje egzistuoja stipri konkurencija, pvz., plataus vartojimo prekių rinkos, ar prekės parduodamos dideliuose prekybos centruose (supermarketuose, hipermarketuose) – reklama prekybos vietose, VIP reklama (reklaminiai plakatai ir spauda) turėtų informuoti apie išpardavimus, kurie greit įvyks ar jau vyksta, taip pat apie visas pardavimų skatinimo priemones. Pagrindinis uždavinys – pakeisti potencialių pirkėjų elgesį, sukelti jiems norą išbandyti ar paragauti prekę, paskatinti pardavėjus imtis papildomų pastangų parduodant prekes, stimuliuoti komercinę veiklą smukimo periodais ir pan. Čia egzistuoja dvi veiklos kryptys: stimuliuojanti ir reklaminė, informuojanti apie pirmąją.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>